教培老师应该早点建立自己的个人网站、自媒体平台代替不了个人网站的作用240318

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对于做电商和做自媒体的人来说，最大的私域平台实际是个人网站，其实并不是微信这个自媒体平台。我并不想说微信的坏话，毕竟微信的生态（我有6个微信公众号和订阅号）是目前最强大的私域生态，没有之一，通过微信生态我卖课也赚了很多钱。我是宇哥，一个电力工程师和培训讲师。2017年开始做微信公众号开始，已经干了7年的副业，也算是有个比较稳定的被动收入。今天宇哥聊聊个人讲师做网站的问题。

从我一开始卖Access培训课开始，变现路径都是通过自媒体平台引流，有文字类的也有视频类的，把意向学员和用户加到我的微信里，在微信里进行营销和成交。都是这个路子。
从2023年开始，我也开始布局个人网站营销，做了好几个个人主页，作为自媒体引流的备选和个人品牌内容的扩展，也取得了不错的效果，一些文章被百度直接收录，直接扩张了个人影响力。今年开始，变现能力也是水涨船高。
根据我个人的例子，2024年建个人网站绝对不是没有用了，而是早建网站早受益。
个人网站一直都有用处，而且用处还不小。本文我分三个方面，分别总结了个人网站的功能、付费网站的意义、个人讲师做网站的一些个人经验，分享出来供大家参考。


1.自媒体平台替代不了个人网站
首先我想说的：微信不是私域的全部，自媒体平台也不能完全代替个人网站，个人讲师还是要有自己的网站。
个人网站和微信服务号、订阅号等自媒体平台，互相并不冲突，他们之间是配合的关系、互补的关系。深谙自媒体的人都知道，自媒体平台和个人网站两手都要抓两手都得硬。
我个人认为跟自媒体平台相比，个人网站最大的好处是独立自主、不用受自媒体平台的各种管控。具体来说，个人网站和自媒体平台各自的优缺点，我总结了几条。
首先说说自媒体平台的好处。
（1）有起始流量、起步相对简单
自媒体平台最大的好处是有一定的自然流量，个人网站往往没有这个先发优势。
小红书、头条号乃至于比较封闭的微信公众号都有庞大的用户群体，你是个新人，在上面发一发文章和视频，都会有一定的起始流量给到你，会有最起码的读者反馈，会有人点点赞评论什么的。
个人网站这方面就差很多了。我今年开始运营的个人论坛，注册用户每天只有几个人，这还是我在自己的公众号大力宣传的结果。
（2）自带交易功能
做教培做个人讲师最终目的是要赚钱的，变现是个很大的课题。
自媒体平台这方面就方便得多，微信直接带转账功能，做企业转账也不麻烦（微信支付就干这个的），而且微信本身是一个大生态，自己也有网店服务（虽然审核很严格）。
头条号和抖音也有自己的网店，在这些平台做内容，变现链路比较容易打通，赚钱相对比较容易。
如果你的自媒体做的够硬，完全可以在微信或者今日头条平台实现变现的闭环，不用再借助其他的手段了。
（3）自媒体平台注册价格便宜，基本不花钱
这个优点比较容易理解了，注册自媒体平台基本不花钱，无论是今日系和微信系，都是免费注册的。
而做个人网站是一定要花钱的。服务器、域名，模板都要定期支付一定的费用。
综上所述，自媒体平台是有很多优点的。下面我接着聊聊自媒体平台的不足。
（1）审核、审核还是永远的审核
国内自媒体平台的审核越来越严格、越来越无厘头。我从2019年玩头条号至今，前前后后已经被封禁了不下三四个账号，有几个账号流量费已经每天破百了，但还是被无情的封禁。
有时候封禁还给你说个理由，有的时候压根就是无厘头封禁。知乎的审核标准向来比较宽松，但是也是越来越严格的趋势，我最近发几篇回答都被严重限流、根本搜索不到了。
在尺度这方面，个人网站就宽松很多了。虽然也不能想说什么就说什么，想发什么就发什么，但也比自媒体平台要宽松多了。
（2）格式限制，文字、视频、论坛无法完全融合。
自媒体平台要么是文字平台要么是视频平台，格式都是固定的，没有自由发挥的空间。个人网站这方面就好得多。可以随心所欲的做个论坛或者博客，格式比较灵活也容易修改。
（3）自媒体平台的店铺审核很严格
自媒体平台最让我诟病的地方，就是很多平台申请店铺麻烦太多：申请类目特别繁杂，资料特别多，光把抖店的保证金等级研究明白就很不容易。微信小店的审核更加变态，像我做的是编程培训和电商培训，微信小店压根不允许这种类目存在，只能逼着知识付费老师捉迷藏，用其他类目变相上架才能审核通过。
总之，自媒体平台注册店铺很麻烦。
讲了自媒体平台对于知识付费老师的优缺点，那么个人网站的好处就是显而易见的了。基本上自媒体平台没有的东西，都是个人网站所具备的。
个人网站的好处：
（1）不受平台审核
虽然个人网站的言论尺度是比自媒体要大得多的，但这也不意味着你什么都能说。如果个人网站的服务器在境内，那没什么好说的，不该说的话不能说，因为网站和服务器都要通过工信部备案和公安备案，乱说话要倒霉的。
如果服务器设在了海外，其实我也不建议你乱说，因为有不当的语言你的网站IP会被直接封禁，也就是在国内就看不到你的内容了。这是很糟糕的一种情况。如果言论触犯了一些红线，你本人又在网站有个人信息，那么被找去谈话也不是不可能发生。
但是总体来说，如果自媒体平台言论尺度宽松度是5分，那么国内服务器言论尺度宽松度是60分，海外服务器言论尺度宽松度是90分。满分是100分。
这样打比方，大家比较容易理解。
（2）创作自由、格式和表现形式自由
个人网站的创作表现形式非常的灵活自由。如果你愿意你可以做一个知乎类似的论坛出来，自媒体平台是完全提供不了这种服务。
（3）功能秒杀自媒体平台
我就举一个例子，个人网站是可以直接收款的，没有什么限制，只要你愿意你可以做一个类似淘宝的网站，专门售卖你自己的东西，自媒体平台则完全没有这样的功能。
（4）可以操作SEO、长期流量不弱于自媒体平台
自媒体平台归根结底是要依赖于这个自媒体平台存在的。百度和谷歌SEO收录你也要通过平台的审核才能收录。其实知乎和头条号的SEO收录是非常好的，但是个人网站可以直接买百度搜索，我之前做个人网站还买过百度的服务，只要花钱就有流量，可以说简单粗暴。
个人网站的劣势，也基本上都是自媒体平台的优势，与自媒体平台的优势对照着看就可以了：
（1）没有起始流量
个人网站很多人都说不要搞，没有用，实际就是因为个人网站的起始流量太少。但是没有起始流量这不也是私域的特点么？个人网站的表现形式有很多，一些比较有内容比较有特色的网站，一直一来都属于躺赚的状态。
只要你做的东西有价值、有内容，能够引起读者的共鸣，做自媒体和做个人网站，流量都是早晚可以做起来的。
（2）有技术门槛
做一个网站要懂一定的技术，知道怎么选择服务器、知道怎么购买域名，知道一些常用的CMS建站工具，还有做网站的营销也是很有学问的。做网站的技术门槛是绝对不低的。以我为例，2017年用上线了建了第1个个人网站，成本很高不说，网站的后台都不在自己手里，没有技术就没法把网站的流量做起来。直到去年我才搞通目前比较主流的建站思路，通过一些外贸独立站的建立，才了解了WordPress、WooCommerce的一些知识，了解了微信支付宝进行网站付费插件的制作方法。直到最近我的个人知识付费网站才开通了所有的付费场景下的付费功能。
学习技术需要时间更需要努力。
（3）需要花钱，买服务器和域名
做个人网站还要有一定的预算，不像做自媒体一样拿个手机就拍了，你要买服务器，买域名，模板和插件也有一定的支出。如果做知识付费网站，模板和插件的费用是一定会有的。但总体来说，支出也不算高。
聊了个人网站和自媒体平台各自的长处和短处，我的建议是两个路线都要走，在做自媒体的同时也要做个人网站。
下面聊一聊建立知识付费商城的必要性。
2.为什么要自己建立知识付费商城
网站的类型有很多种，技术比较简单的个人博客、技术比较复杂的论坛、还有技术相当复杂的知识付费商城网站。
很多人说网站没用，说的是前两个类型，我理解，个人博客和论坛可能自媒体平台都能代替。
但是知识付费商城网站，自媒体绝对是替代不了的。
一个知识付费网站不仅仅能提供一个赚钱的平台，让你的粉丝和学员能给你交钱，更重要的功能是让自己有一个独立可控的内容平台，这个很重要。
(1)非自建付费平台的缺点
我做了5年的知识付费，卖我自己的Access课程，这5年来我卖课的平台主要有两个，一个是荔枝微课，一个是小鹅通。这两个平台各有各的问题。
第一就是贵。
荔枝微课是不错的平台，几乎不收费。去年开始按照上传课程的容量收费，好像是50G一年几百块，这个价格不算多。
我最开始用的就是荔枝微课。但是缺点很明显，那就是提成有点高，好像是达到了30%左右，卖800元的课最终到讲师手里只有500多块。比较夸张。
第二是限制多。小鹅通还好说，你上传什么内容人家基本不怎么管，只要别太离谱基本原创就可以。荔枝微课就不一样了，里面不能有二维码不能放网站链接。各种乱七八糟的规矩一大堆，让人不胜其烦。
（2）自建付费平台的优缺点
我一直以为如果技术没问题，自己租一个服务器、注册一家公司，做一个完全独立自主的知识付费商城，全是优点没缺点。其实这种想法不对。
优点自不必提：自主可控、不用看谁的脸子，基本上只要不违法、内容擦边都没什么事情。
但是缺点也有，那就是经营风险的问题，我国的法律法规对于付费类网站实际上有很高的要求，经营类网站必须办理专门的许可证。但是目前还看不到具体的处罚落地，大量的教培老师比如金旭亮老师就大大方方的在网站开通直接付费功能。
还有就是服务器租金的问题，如果你有很多的视频
总之互联网江湖本身就是个鱼龙混杂、泥沙俱下的地方，不用太苛求完全合法合规，那是没必要的。
3.个人讲师做网站的大体思路
这个话题是非常大的，我会专门写文章来阐述这个问题。今天就简单的聊一下我认为个人讲师应该怎么做一个能赚钱的网站。
根据我粗浅的个人经验，个人讲师做网站不一定只做一个网站，可以划分开层次。我觉得个人讲师至少要做3个网站，第一个是个人博客、第二个是论坛、第三个是知识付费商城。
多数人提起做网站，大概的理解就是一个展示界面，比如企业的主页就是这个功能，要么就是一个纯粹引流的网站、纯打广告用的。实际上这只是网站的第一个层面，个人展示或者个人博客类。
知识类讲师我建议一定要做一个论坛类的网站，就用Discuz就可以。
做一个论坛有很多好处，首先论坛承载的信息密度更大，这点容易理解。第二论坛可以跟读者互动，这一点很重要。哪怕是没有人回复，把文章放在论坛上也是很重要的，至少也比放在博客上的阅读体验更好。
做论坛有两点需要注意，一是千万不要太花哨，尽量简单不用美化，第二是要跟自己的知识付费产品直接打上广告。
这就涉及到做网站的第三个层级，做一个单独的知识商城。这个网站就专门用来卖东西，别的什么都不做。做网站这三个层次是我总结的，如果你觉得麻烦，觉得付费网站你搞不定，那就直接做一个论坛就好，个人博客真的很鸡肋。
个人讲师做网站说法很多，改天专门聊吧。