宇哥从2023年7月开始拉淘宝虚拟类目付费群开始,带电商学员也有将近5个月时间了。 不夸张的说,由于宇哥经验老到、讲话直接、服务到位,得到了买课学员的一致好评。很多学员在宇哥的帮助下,已经快速起店。
(全文3500字)作者 l 宇哥 但宇哥也发现,不少新手刚入局闲鱼,也经常走弯路。很多人容易犯的闲鱼入门错误,我总结为以下几点: 1.道德感太强、自缚手脚的人太多如果你是宇哥的粉丝,现在跟着我说这样一句话:我是一个道德感很差的人,我做电商的目的就是要赚快钱。 做闲鱼不是来当老好人,要摒弃一切跟赚钱无关的东西,包括道德。只要在平台规则允许范围内,一切事情都应该是合情合理的,要最大限度的赚钱、就必须要利用好平台规则。 很多学员不理解我的良苦用心(我要求他们不要急着给客户退款,要24小时后再退),对客户的售后过分操心,遇到客户投诉先自己慌了,主动去退款退货,不敢跟客户打官司。其实客户申请售后是很正常的现象,不要轻易给客户退款退货,就算闹到法庭也没关系:卖家在闲鱼法庭胜诉的几率是很大的。很多人做闲鱼,自己主观臆断,给自己设了很多高压线,这不能碰那不能碰。还没赚到钱,自己先给自己定一堆规矩,自缚手脚。这么玩电商,肯定做的慢做得差。 我之前做自媒体,就是吃了道德感太强的亏,关于道德和做副业之间的关系,我聊过很多,这里就不展开了。 我发现我的粉丝和学员,很多人还是抱有“万般皆下品、唯有读书高”的迂腐观点,对闲鱼从骨子里抱有一种瞧不起的态度,我个人认为不可取。 鼻孔朝上看待电商、会导致人轻视电商,这种心态是不容易干好电商的。 靠闲鱼赚到大钱的人大有人在。靠闲鱼养家糊口,也根本不是什么高不可攀的、稀奇的事情。 闲鱼是这个时代给与普通人的最好的礼物之一,是上帝给穷人开的一扇小小的财富窗户,是个人创业最好的入门项目,几乎没有之一,非常值得好好研究。 而想要做好闲鱼、想要达到起码的入门闲鱼赚钱水准,至少要认识一个道理:道德感太高的人不适合创业、更不适合干电商。 这句话留给大家慢慢体会。
2023年11月16日我的1个闲鱼店的流水
2.不愿意露脸做自媒体、不善于(或者不好意思)赚信息差的钱
我一直告诉追随我的陪跑课学员:一定要在做淘宝、做闲鱼的同时,同步做自媒体、做小红书。也就是自媒体和电商必须一起做。 一个做副业的人、做电商的人,一定要每天分享自己做电商的经验、要发自己的产品信息截图,为的是扩大自己的影响、建立自己的人设,为的是能够卖自己的产品信息、收取咨询费。 注意,干电商的人不是应该同步做自媒体、而是必须同步做自媒体。 我经常强调:2023年做电商和做自媒体实际就是一回事儿。 因为电商早就过去了靠低买高卖、靠吃价格差赚大钱的时代,现在的自媒体时代,应该利用自媒体吃信息差、赚信息差的钱,这才是个人做电商更应该投入的方向。 选品对于做电商当然重要,但是选品带来的最大的价值,是里面蕴藏的信息宝藏。信息就是金钱。 但是赚信息差这么好的生意,被很多人有意或者无意的忽视了,很多人认为开班收徒授课、或者卖产品信息是割韭菜,对此有抵触情绪。 我对这种类似小孩的情绪,非常的不以为然,我认为这正是人没长大、比较幼稚的表现。 要大胆的做自媒体、而且一定要露脸做自媒体,随着世界进入视频时代,个人IP的价值越来越大了。做电商不同步做自媒体、不做个人人设,无异于自断一臂。 不敢抛头露面、不愿意利用自媒体最大化的扩大自己的流量和影响力,这种心态也是干不好电商的。 3.选品的思路太狭隘:天天找红海、却常常忽视手头的资源很多人做电商舍近求远,不知道利用自己已有的知识和资源去干电商,他们理解的电商非常狭隘:认为电商只包括实体产品、必须对接工厂、必须对接供应链,不拉不拉的。 我的淘宝店几乎不卖实体产品,都是我自己开发的虚拟产品。 我做了3个淘宝店,第1个淘宝店是卖我的Access课程,剩余两家店是卖虚拟类目的,一部分是央企的面试资料和培训资料。 这两家店都是匿名状态,根本没有用我本人的头像进行营销,大家也不用猜测是什么类目,你猜不到的。因为我在央企上班,对于央企的一些招聘资料非常熟悉,因此资料卖的非常的稳定,第二家店每月稳定利润有2000多元。 电商的虚拟类目才是业余小白应该研究的类目,至少在我的认知里,只有跨境电商才有赚价格差的潜力(因为毕竟信息差大),做国内电商,对个人来说虚拟类目更值得研究。虚拟类目的优点在此我就不过多展开了,我会另写一篇文章讲解。 还有,很多人经常问我怎么多注册闲鱼店铺,他们不会。 其实没什么复杂的,就是多利用自己的亲戚身份证来注册闲鱼。能问出这种问题,就反映出这些老铁根本不走亲戚、平事不注意维护家里的亲戚资源。 闲鱼店群就是靠自己的亲戚朋友身份证来注册的,没什么神奇的。我有6家闲鱼店,其中3家是我自己的身份证,另外3家是我亲戚的身份证。 闲鱼往往是大力出奇迹,有时候需要下的是笨功夫,并不是靠你有多聪明,实际是靠你有多会利用手头的资源。 其实别瞧不起农村的穷亲戚,他们的身份证也是重要的电商资源,他们对你的信任、亲戚的往来都是你的无形资产,需要好好珍惜。 说点庸俗的,自己的亲戚资源应该好好利用,没事多走动走动没坏处。 做电商要刷单、要建立鱼塘,自己的亲戚朋友才是自己最重要的刷单和鱼塘资源来源。 4.不思考不学习不进步、没有老板思维我带学员几个月,其实时间不长,但是还是有一些当老师的体会的:有些学员一点就通、一教就会。有些学员就太缺乏独立思考能力了。 我经常跟学员强调,电商主图的背景灯光最好用黄色的暖光,效果好一些,用暖光当主图,客户询单率很高。也没有为什么,就是自己的一个经验而已。 有些学员学了这一招之后,恍然大悟、一下子就学会了触类旁通,不仅主图越做越好,而且产品介绍写的也越来越完善,导致询单率越来越高。 可是有些学员就很让人无语,你不能说他们不聪明,可都是一些小聪明,对于一些已经证明有用的电商小tips,他们不以为然,老是自己瞎琢磨,闭门造车。 有些人跟我说的一些想法,往往都很飘忽,不着边际。我怎么拉都拉不回来。 个人做电商,核心其实要的是短平快,最好今天产品上线、明天就有收入,这就要求人必须想法接地气、必须有行动力,才有可能挣到稳定的收入。 这些做电商必须具备的品质,其实就是对一个老板的要求。 没有老板思维的表现还有很多: 比如没有整体思维,对店铺的发展没有规划,不知道闲鱼的分类,不熟悉电商品和二手品的区别,不知道利润品和货搭子的组合和合理比例。 总之没有老板思维的表现很多。闲鱼确实是电商里比较低门槛的平台,但是也需要有老板思维,需要脑子清楚、善于学习善于总结。要脚踏实地锱铢必较、不能好高骛远。 5.不会算账很多人做电商不会算账,我发现这个现象也是在学员群里看学员聊天发现的。说实话,还真让我挺意外的。 我还是拿虚拟类目举例子,我为什么极力推崇并且喜欢虚拟类目,因为虚拟类目的利润高啊,就这么简单的道理。 很多学员分不清、或者说找不到什么产品好干什么不好干,老是干一些费力不讨好的低值低利润产品,一单才赚十几元甚至几元,连退换货成本都包不住。 尤其是很多高智商的人创业,他们不想着怎么利用自己十几年受教育,开一开读书的脑洞,尝试用自己的知识给自己带来一些新的选品思路。 我发现的事实令人大跌眼镜,很多教育水平很高的人根本不会选品,很多人思维非常僵化、选品笨的连小学毕业的人都不如。 在创业领域,念书念堵了的人比比皆是,普遍表现就是太自我太自大、不接地气、甚至不会算账。 电商赚大钱很难,但是一个月赚1万块钱当生活费,不需要你有多高的天赋,只要努力都能达到。但是不会算账、不爱学习就真没办法了。 电商是门生意,挣多少钱赔多少钱,必须时时刻刻心里有数,每一个动作都必须严丝合缝符合商业法则,马虎不得。 可惜的是,做电商不会算账的人实在太多了。 想学习闲鱼玩法欢迎联系宇哥哈. 作者介绍:宇哥副业是一名央企总部员工,电力工程师。主业是一名编程培训讲师、电商从业者和电商讲师。目前运营有3家淘宝店、6家闲鱼店、2家抖店、1家亚马逊(没生意),以及10多个自媒体平台和2个个人网站。
目前来看,全网学习办公软件和编程的女同学几乎没有不认识我的,但我更希望全网搞电商的女同学也都认识我。现在宇哥做电商做培训还是比较顺的,而且主业还上班,目前一年到手的收入加起来有100来个。
本来可以躺平,但是由于个人情绪一直不稳定、精神状态时好时坏,因此挺爱吐吐槽、码码字,挺愿意分享的。
我未来的打算是回老家做跨境,一边过退休生活,一边赚点躺着赚钱的生意。
另外我计划每年写100万字不糊弄事的精品文章,包括宇哥的人生经验、做技术培训的经验、做电商的经验、做自媒体的经验、在央企当异类跟领导对着干的经验,都分享给大家。
写作是为了流传后世,能帮助一些人最好。帮不上就当是给自己看了。承蒙大家厚爱,很多人爱看。谢谢大家。 |